東風借力:整合資源打天下!
日期:2015-08-04 15:35 閱讀次數:
4月18日消息,收購薩博動力總成、合資格特拉克,東風借力海外技術做自主的思路正在一步步加緊實施。但如何在內部組織團隊整合好這些資源是對東風的一大考驗。2012年10月22日,東風汽車集團股份有限公司與格特拉克國際公司(GETRAG Internationaol GmbH)合資經營暨低扭矩DCT(雙離合器變速箱)聯合開發協議在京簽署,雙方將以50︰50股比成立合資公司,研發、生產、銷售自動變速箱及零部件。這是東風進軍自主品牌乘用車后首次在核心零部件領域出手大動作,意在夯實“大自主”戰略的基礎。
2005年才起步的東風自主品牌乘用車在車型平臺、核心零部件研發、整車集成各方面與國內競爭對手相比都沒有優勢。長城擁有多年專業積淀、一汽借力馬自達、上汽收購羅孚、北汽收購薩博核心技術、吉利擁有沃爾沃,而最新的案例是廣汽聯盟奇瑞增強研發實力。在其他廠商八仙過海加強努力加強自身實力時,后發者東風只能借助外力迅速追趕。
收購T公司讓東風擁有了一支高水平的電子控制團隊,東風同時借此機會在瑞典成立了首個海外研發基地,公司計劃在T公司基礎上擴大海外研發范圍,從電子控制領域拓寬到傳動系統和車型平臺的開發,在歐洲當地吸收技術人才,進一步拓展海外研發事業。
東風的起點不低,格特拉克國際公司的母公司是全球最大的乘用車和輕型商用車變速器獨立供應商,總部位于德國,產品涵蓋手動、自動及雙離合器變速箱、里程擴增器系統和純電力動力系統。目前在全球汽車行業內150~190牛米扭矩區間內的DCT雙離合變速器還屬于待開發的處女地,主要研發DCT變速器的歐美公司包含格特拉克國際公司此前都未涉及此領域。
當一汽、上汽同步重點發力自主品牌公務車高端市場時,東風的發展路徑表現出差異化——沒有發布高端車型,而是首先選擇了加快集團內的縱深整合。在英菲尼迪和雷諾國產的前夜,徐平和朱福壽等東風高層對于雙方合資細節三緘其口。
從商用車到乘用車,東風與日產的合資模式正在經歷深刻變化。其中,東風商用車退出東風有限架構,以順利實現與沃爾沃重卡的合資合作;同時,日產與東風有限將資源更多地集中于英菲尼迪和雷諾國產。
目前,東風與日產的合資公司已誕生啟辰這一全新品牌。同時,神龍計劃引入PSA旗下車型平臺,發展合資自主車型的消息也一直不絕于耳。東風對于合資公司的資源整合正在以前所未有的強勢向前推進。
譚小芳老師認為在這個“全球資源整合”時代里,IBM、摩托羅拉、海爾等這些具備全球資源整合能力的世界一流企業,正在掀起新一輪變革浪潮。牛頓曾經說過:“我之所以成功,是因為我站在巨人們的肩膀上的緣故。”
經營公司就是經營資源,資源整合能力的大小決定公司的成敗與大小,而不僅僅是你的努力。這就是公司的秘密——譚老師(預定資源整合培訓,請聯系13938256450)表示的經典課程《企業家資源整合智慧與技巧培訓》!
舉一個商界的例子:談到中國的“隱形冠軍”,你會首先想到什么?肯定會想到中國是世界加工工廠,我想你可能還會想到浙江的小狗經濟,因為很多隱形冠軍就隱藏在那里。可能很多人不會想到,在廣東省的中山市小欖鎮上,也藏著一個隱形冠軍,這個冠軍說起來,有些“非常小器”,它就是生產小小的指甲鉗的圣雅倫公司,該公司的老板名叫梁伯強——這個老板在我看來,就很會整合資源。
隨著中國經濟的高速發展,越來越多的企業已經進入了快速發展階段,而“資源整合成為企業在對外擴張時首選的方式之一。很多行業都提出資源整合,甚至是跨行業,這正是得利于其獨特的優勢。著名企業管理專家譚老師認為資源整合,是企業運營中各種資源優化、重新配置的過程,是企業跨越式發展的有力工具。企業與企業之間的資源整合,最大的特點就是優勢互補,共同為客戶提供更加便利、優質的服務。甚至在客戶群上,企業之間能夠做到資源共享。
作為中端品牌,如何轉型?這就給企業更多層面的思考啦。這里的層面問題就是如何實現品牌跨越的問題。但是譚老師(預定資源整合培訓,請聯系13938256450)表示轉型需要注意遵循品牌構建和發展的原則,而不是一步成就。市場如戰場,勝者為王,這是歷史發展的鐵律。是誰都無法阻擋的。
中端品牌要進一步提升市場份額和擴大市場范圍,提升產品形象和擴大品牌影響,實現品牌的跨越,這是勢在必行的。那么如何轉型跨越?譚老師表示可以從以下五個層面去開展自身品牌轉型與跨越的演繹。
整合一:整合品牌資源,全面導入形象識別系統
這是最關鍵的一步。這步走好,對下一步的推進是很重要的。因為品牌的傳播,需要一種形象。而且這個形象必須是統一的、一直的、個性的、排他的。包括名稱、商標、包裝。切記經常更換、變動,導致品牌形象的零亂、無章。
整合二:整合傳播資源,以點帶面實現高效傳達廣告傳播是提升產品形象和品牌影響的重要手段。但是廣告傳播的資源組合是其中關鍵,不然就適得其反抑或竹籃打水。隨著傳播媒體的日益豐富及資訊的日漸密集,需要企業在媒體的應用上做好選擇,充分整合媒體資源,避開競爭對手的傳播刀鋒,尋求地道戰的戰術,實現品牌媒體資源的有效整合,以小見大,發揮品牌傳播媒體的最佳投放組合。
整合三:整合社會資源,公益形象樹立品牌誠信作為中端品牌,通過公益活動,借助報紙、電視新聞媒體的新聞事件傳播,實現產品及品牌的低成本傳達和推廣。成功的公益活動是對產品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造。公益活動往往是普遍受到當地消費者的信任和參與,傳達面廣,傳達率高,很快為參與企業樹立形象。
整合四:整合人力資源,打造團隊保證品牌發展人永遠是企業的根本。沒有人,就沒有企業。特別是企業不同發展階段的人力資源儲備、培養,往往是很多企業、中端品牌忽視的。作為中端品牌,更應該注重企業人才發展規劃。可以通過提供約束性提供外培、引入空降人才等,為人才的自我發展創造良好空間。
整合五:整合產品資源,培養產品核心競爭能力隨著市場競爭的進一步激化,同類產品日漸被提升到一個新的認知水平,產品的同質化將更加嚴重。作為中端品牌必須從自身做起,挖掘企業自身產品的核心科技含量,或者是獨特工藝技術等。
總之,現代企業資源不再是傳統意義上的企業內部資源,即人才、資金、固定資產及原材料等,它的內涵和外延得到空前的延伸。可以這么說,只要是企業可以利用的或對企業生產經營有促進作用的一切有形和無形資源都可以稱為企業資源,特別要強調的是企業的無形資源和外部其他資源,這都是過去企業很少重視和挖掘的資源!譚小芳老師希望通過此文樹立企業家的商戰資源觀念,學會在商戰中整合資源,縱橫捭闔,無往不勝!
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