1、市場營銷的基本概念
2、現代商業通路的類型
3、分銷渠道的模式及發展
4、分銷渠道成員分析與選擇
5、分銷渠道開發與管理策略
6、銷售渠道運用的成本分析

1、經銷商能力與資源配備
2、廠方的支持與資源配備
3、渠道的“業務發展計劃”制定
4、市場與客戶(項目)的調查分析
5、確定你的目標客戶及分銷渠道
6、重要渠道成員的選擇程序和方法

1、經銷商業務運作
2、信用額度的控制及方法
3、經銷商之應收款分析及指導
4、經銷商需求動機的有效分析
5、8種激勵方式和秘密激勵手段
6、經銷商的中(終)止及更換的程序
7、如何培育經銷商的滿意度忠誠度
8、市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施
9、經銷商業務衡量評估的幾個KPI指標分析應用
10、觀察經銷商日常工作情況動態的幾個常用方法
11、經銷商激勵與制裁政策的制定和有效實施方法
12、常用的壓制,打擊和制裁經銷商”出軌”的手段
13、經銷商的日常拜訪會談及日常問題處理程序和方法

1、渠道影響力，誰控制誰
2、沖突的預防管理和解決方法
3、渠道成員的信用額度和應收款的控制
4、市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施

1、銷售隊伍的組建和培訓
2、銷售人員的激勵與考核
3、渠道業務人員的管理系統
4、如何通過教導提高銷售人員的業績