1、我們賣的是什么
2、我們的目標
3、什么是核心
4、是我們在找客戶還是客戶在找我們
5、客戶的需求是什么
6、營銷八件事——我們的目標

1、系統的營銷體系
2、營銷計劃的制定
3、營銷成功的關鍵
4、營銷人員的五大對接
5、成功銷售的三個條件

1、第一個層面——營銷管理制度
2、第二個層面——三個流程
3、第三個層面——九個作業指引

1、按性格差異劃分類型
2、按年齡劃分的客戶類型

1、鎖定唯一
2、強調優點
3、直接強定
4、詢問方式
5、熱銷房屋
6、化繁為簡
7、成交落實

1、學會當一個好聽眾
2、利用剛好在場的人
3、利用其他客戶
4、利用資料
5、談判的關鍵在于：主動、自信、堅持