一、訴求不明；
二、賣點不集中；
三、品牌張力欠缺；
四、渠道控制薄弱；
五、重視廣告數量，忽略推廣質量。
連年來，墓地銷售隨著社會對殯葬改革系列問題關注度的不斷升高，墓地資源、墓地價格的不斷上浮，民政部門對墓地的從嚴控制，限制發展。各地經營性的墓園越來越多，昨天的陵園市場的壟斷與暴利以不復存在，今天的陵園市場是逐步放開，是充分而殘酷的競爭。先是硬件設施的競爭，你建佛像，我樹菩薩，你公園式園區，我園林式規劃；再是價格的競爭，你今天回報社會大優惠，他明天針對某一碑型大降價；最后是服務的競爭，你送刻字照片，我上門接送。在競爭的舞臺上，你方唱罷我登場。競爭是不可回避的，競爭如同逆水行舟不進則退，要想在競爭中立于不敗之地，每個陵園就要培養自己的銷售精英……