1、樓盤銷售創意全掃描
2、客戶購房類型與心理分析
3、售房現場隨機應變的八大技巧
4、售房中常犯的14條錯誤及解決辦法

1、客戶買房五大類需求
2、“最嚴調控”下的客戶購房需求表現
3、客戶類型“搞定”十大典型客戶的秘訣
4、客戶心理客戶“十大典型心理”及銷售對策

1、議價技巧
2、成交技巧
3、守價五大技巧
4、逼定的技巧逼定的十大技巧

1、互惠原理
2、承諾一致原理
3、條件換條件原理
4、客戶的四次價格談判攻勢

1、成交的信號
2、請示成交法
3、從眾心理成交
4、稀缺效應成交