古語說“千軍易得，良將難求”，說明市場上出色的銷售人才還是比較缺乏的，也間接強調了一名好的領導者對團隊建設的重要性。在房地產代理行業，更是將銷售團隊的建設管理當作公司名片一樣來看待經營。隨著房地產正在如火如荼的建設中，房地產銷售隊伍管理逐漸顯露諸多問題，主要體現在:銷售管理制度混亂；銷售人員專業知識不強；營銷方面技巧單薄；銷售過程中服務態度不好；銷售人員缺乏團結的信念等等。
近些年來，房地產成為了人們生活中關注的主要熱點之一。由于房地產正在如火如荼的建設中，房地產的銷售團隊管理問題因而也得到了全社會的普遍關注。房地產銷售隊伍的管理問題直接關系到房產企業的利潤和信譽，針對目前房地產銷售隊伍管理中普遍存在的不足之處，房產企業應該采取積極有效的措施，進而能夠促進房地產銷售額的提高，增大企業效益。