1、表示你對項目的理解
2、展現公司的實力
3、過去相關項目的經驗
4、強調投入項目組成員的經歷
5、呈現你的邏輯思維
6、體現對項目的重視程度
7、有里子有面子

1、從客戶角度了解項目立項的目的和過程
2、公開招標或是邀標
3、怎樣和客戶創造出需求
4、最高境界，幫客戶立項和制定項目需求書

1、RFP 和 RFQ 有什么不同和竅門
2、客戶沒有項目客戶，沒有準備項目需求書，要怎樣應對
3、國際公司的項目招標書
4、參加客戶舉辦的項目答疑會的注意事項
5、把握最后一次作為乙方發問問題的機會
6、商業目的與個人價值

1、我們公司的資質是否達標
2、我們的優勢和項目需求是否吻合
3、同時參加競標的競爭對手有誰
4、競爭對手的策略我們是否清楚
5、項目完成的時間要求我們能不能承諾
6、項目的預算范圍是否清楚

1、國際商業計劃書的必要內容
2、順序和邏輯
3、介紹公司的特點
4、展現你對項目要達到的目的充分理解
5、提出你對項目的特殊觀點
6、強調項目要執行成功的必要關鍵因素
7、針對每個關鍵因素，提出你的想法和作法
8、比較你的解決方案和競爭對手之間的差異，優劣勢
9、仔細列出具體的執行方式和項目時間安排
10、過去的項目相關經驗是重要的加分項

1、了解客戶采購部門怎樣計算商業標的比重
2、客戶采購部門怎樣處理最低價與最高價
3、怎樣避免惡性削價競爭
4、你的報價策略該怎樣應對