1、經銷商對于年度任務缺乏信心
2、經銷商總是抱怨支持少，利潤低
3、經銷商對于新政策/產品缺乏熱情
4、市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度

1、渠道銷售=經銷商
2、渠道管理的四項原則
3、內部的優勢與劣勢：我們機會與對策
4、外部環境：競爭對手與市場競爭的激烈程度

1、渠道沖突的實質
2、渠道沖突的應對
3、渠道之間有哪些沖突

1、銷售拜訪制度的建立
2、銷售人員的4項基本工作
3、銷售代表與經銷商的不同作用
4、銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識

1、控制風險并不會損害銷售
2、現金到手之前銷售并沒有完成
3、貨款的拖欠比壞帳更能侵蝕利益
4、那是我們的錢--客戶不過是暫借而已