降低采購成本及供應商談判技巧培訓課程_降低采購成本及供應商談判技巧培訓-北京交廣培訓

降低采購成本及供應商談判技巧

客戶價值：1、如何制定談判計劃？
2、如何分析供應商的報價？
3、如何制訂采購成本預算？
4、如何避免不必要的采購成本？
5、如何設定采購管理的績效目標？
6、如何運用采購談判的降龍十九掌？
7、如何通過招標進行有效的“砍價”？ [更多]

1、如何制定談判計劃？
2、如何分析供應商的報價？
3、如何制訂采購成本預算？
4、如何避免不必要的采購成本？
5、如何設定采購管理的績效目標？
6、如何運用采購談判的降龍十九掌？
7、如何通過招標進行有效的“砍價”？

客戶困惑在線咨詢

當今的企業面臨著客戶需求、產品上市時間、成本、質量、交付速度、經營風險等多方面的挑戰，企業采購與外協管理人員，更加深深地感受到這些挑戰給自己帶來的壓力
企業要維持競爭及合理的利潤水平，降低企業經營風險，就要充分發揮供應商伙伴的功能及專長，以最低成本、適時取得品質優良的合適材料或設備，確保企業順利運轉的利潤。良好的采購談判技巧，對建立并維系可靠的供應商伙伴關系，降低采購成本、提高產品質量和交付速度起到越來越大的作用。

課程大綱在線咨詢

一、采購及供應商管理概述

1、供應商談判的重要性
2、怎樣計算采購總成本？
3、正確理解采購談判的實質
4、如何理解總體擁有成本TCO？
5、采購經理的關鍵績效指標KPI
6、什么是采購成本？供應總成本？
7、采購崗位在企業中的地位與作用
8、供應商關系在采購總成本降低中的作用

二、采購成本降低的策略要點

1、采購分類的基本要素
2、直接物料的采購ABC分類
3、不同類型物料的供應策略
4、MRO類采購的成本降低要素
5、資產類采購的成本降低要素
6、服務類產品采購的成本降低
7、ABC分類：庫存屬性與采購屬性
8、采購談判的關鍵：買方市場地位分析

三、采購成本分析

1、采購成本的構成
2、供應鏈成本的定義
3、生命周期成本 PLC
4、供應商成本的單價模型
5、供應商成本的總價模型
6、制造及管理費用的分攤
7、供應商質量成本的來源
8、運用活動成本法構建企業采購總成本模型 TCO

四、談判的準備及談判策略

1、設定談判的目標
2、采購談判的SWOT分析
3、談判雙方實力的比較
4、采購談判的準備工作
5、如何巧妙利用談判的時機
6、面對供應商要漲價的情景
7、利用非價格因素進行談判
8、談判者的個人能力：不同類型的談判風格

五、供應商談判技巧

1、談判提問的技巧
2、學會觀察肢體語言
3、采購談判的幾個階段
4、常用的談判技巧與實例

六、供應商管理與業績評價

1、供應商合作動力分析
2、供應商日常監控的要點
3、供應商業績評價的要素
4、如何確定評估項目和計分
5、供應商交付管理方法與技術
6、供應商評估與選擇的七個步驟
7、合格供應商AVL與優選供應商PS
8、如何監督和改善供應商產品的質量
9、采購方式的選擇：招標與比價采購
10、供應商管理三部曲：評估、監控與評價