1、市場營銷的基本概念
2、分銷渠道的模式及發展
3、分銷渠道成員分析與選擇
4、分銷渠道開發與管理策略
5、銷售渠道運用的成本分析

1、行動計劃制定與執行
2、培養經銷商成長銷售能力
3、重要渠道的市場啟動及業務
4、目標,預算（ROI）分析與控制

1、確定你的目標客戶及分銷渠道
2、渠道的“業務發展計劃”制定
3、市場與客戶(項目)的調查分析
4、重要渠道成員的選擇程序和方法

1、信用額度的控制及方法
2、經銷商需求動機的有效分析
3、8種激勵方式和秘密激勵手段
4、經銷商的中(終)止及更換的程序
5、如何培育經銷商的滿意度忠誠度

1、渠道影響力，誰控制誰
2、沖突的預防管理和解決方法
3、渠道成員的信用額度和應收款的控制
4、市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施 ?

1、銷售隊伍的組建和培訓
2、銷售人員的激勵與考核
3、渠道業務人員的管理系統
4、如何通過教導提高銷售人員的業績