1、現實與期望的差距
2、擺脫痛苦獲得快樂

1、面子心理
2、從眾心理
3、推崇權威
4、愛占便宜
5、受到尊重
6、自己決定

1、權威型
2、完美型
3、合群型
4、表現型

1、樹立一個觀念
2、打消一個觀念
3、樹立一個信念

1、銷售漏斗模型分析
2、建立客戶信任的六大法則
3、提問式銷售法對客戶的心理影響
4、開放式與封閉式提問對客戶的心理影響
5、SPIN問詢模式對客戶需求與渴望的心理導向
6、從產品為導向的銷售到以客戶需求為中心的營銷

1、從產品的銷售者到解決方案的提供者
2、項目演示中的溝通技巧
3、產品賣點與買點
4、如何使用FABEC策略進行產品賣點陳述