某醫院所處地區醫療市場競爭十分激烈，在一定程度上可以說到了白熱化的程度，在各家醫院貫徹“以顧客為中心”的營銷理念，并越來越重視營銷的形勢下，進行醫療服務營銷咨詢和策劃是十分必要的。
先有市場，后有醫療。營銷管理作為醫療管理的“重頭戲”，就是對諸如市場、客戶、產品、渠道、人員、公關、競爭等營銷資源進行集臺、組合和整合，提供“整體解決方案”。
先有客戶，后有產品。對醫療來講，客戶是生命之源，以客戶為中心，不僅是一個哲學理念，更應是一種戰略思想，沒有客戶，醫療就是無源之水，無本之木。誰設計了醫療產品，當然是客戶。所以醫療需要與客戶建立一種戰略合作關系。根據客戶的需求開發產品，用醫療的智慧和技術，不斷地設計滿足客戶需求的產品，從更高層次上與客戶生成一種關聯。
先有戰略，后有策略。醫療制定目標市場策略十分重要，實踐一再證明，凡是成功經營的醫療，無不十分明確為誰服務和為什么樣的需求服務。正確地選擇目標市場，明確自己特定的服務對象和服務內容，是制定醫療營銷戰略的首要內容和基本出發點。