客戶以校服業務為核心，覆蓋青少年服裝業務和部分出口業務的新業務板塊。2013年銷售額為人民幣1.8億元，2014年預計達3億元；2013年產量為450萬件，銷售額和產量在中國校服行業排名第一。

 

      通過交廣國際管理咨詢的前期調研分析，總結了幾點需求。在經歷了五年的超高速發展的背景下，客戶亟待構建全新的戰略架構，以打開更加廣闊的戰略發展空間，利用創新的商業模式和發展思路引領公司未來的持續發展。立足客戶的戰略愿景和產業版圖，未來客戶將覆蓋包括校服、青少年品牌服飾、校園業務、出口業務等一系列關聯的細分市場，如何通過組織架構的優化和專業組織建設支撐企業的快速發展成為承接戰略的另一關鍵話題。作為國有企業內部的創業團隊，客戶在與母公司的治理結構、管控關系、資源配置方面存在大量的優化空間；如何通過資源配置的優化，保值整個公司的創新節奏和資源的有效支撐，不僅是客戶的發展需要，也是激活內部創新，打造內部創業成功樣本的需要。為了進一步獲得支撐客戶發展的戰略資源，同時作為國有企業市場化業務的體制創新的先頭部隊，客戶期望通過項目進一步明確上市路徑、載體、團隊激勵等相關重要課題的方案。

 

      交廣國際管理咨詢基于對內外部環境的判斷和團隊內部的充分討論，經過3個月的實地輔助，幫助客戶確定了成為中國優質青少年及校園生活的領導品牌的發展愿景與整體業務的宏觀布局。于此同時，定義了旗下各大主力業務的戰略發展路徑與不同時期的戰略發展思路和目標。為了確保整體戰略的實現，項目組規劃了五大戰略主題與具體的戰略舉措。在組織規劃方面，基于五大原則和具體的組織設計舉措，幫助客戶實現組織方案的具體落地實施。

 

1、以電商能力優化為先鋒

2、以銷售組織創新為動力

3、以產供體系建設為支撐

4、以零售梯隊構建為儲備

5、以市場職能細分為牽引

6、以信息專業建設為基礎

 

     除此以外，對短期資源配置提出了明確的需求；在上市方案研究的過程中，重點針對國有企業內部的內部創業團隊走向資本市場的相似案例具體實踐進行總結、分析和對照研究，進而明晰了客戶走向資本市場的方向和具體路徑