面向電力系統的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，與當地系統集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。
廣義的電力系統，包含產研輸配送等多個環節，即電廠、國家電網、電力科研院所等。由于歷史、體制等方面的原因，這個系統相對封閉，從項目建設、技術改造到材料的采購，都有一些定規。如果對電力系統采購的規則不清楚，很難介入其中。