成功外銷展覽的策略和技巧培訓課程_成功外銷展覽的策略和技巧培訓-北京交廣培訓

成功外銷展覽的策略和技巧

客戶價值：1、展中與客戶溝通策略；
2、展后跟蹤流程和技巧；
3、怎么預防客戶與訂單流失；
4、掌握海外客戶的溝通技巧；
5、學會去了解海外的潛在客戶；
6、掌握開拓海外市場和獲取信息的策略和技巧。 [更多]

1、展中與客戶溝通策略；
2、展后跟蹤流程和技巧；
3、怎么預防客戶與訂單流失；
4、掌握海外客戶的溝通技巧；
5、學會去了解海外的潛在客戶；
6、掌握開拓海外市場和獲取信息的策略和技巧。

客戶困惑在線咨詢

1、與客戶溝通語言貧乏，成交難上加難；
2、客戶訂單越來越少，老客戶流失率高；
3、國際市場形勢錯綜復雜，外貿營銷業績低下；
4、外銷展覽之后，客戶在聯系不到，不能有效跟蹤客戶。
管理大師彼得·德魯克認為，企業的第一任務是創造客戶，第二任務是創造客戶，第三任務還是創造客戶。創造客戶本質上就是營銷，或者說，營銷就是要創造客戶。那么是不是可以說——中國出口的低質量和低效益本質上是由于出口企業創造客戶的能力太欠缺呢？相對于歐美、日本和韓國的企業，中國的企業的確虧在營銷上，而且是虧在國際營銷上。

課程大綱在線咨詢

一、開拓海外市場和獲取客戶

1、大客戶的來源和特點
2、客戶經常出現的地方
3、獲取客戶的四種主要方式
4、客戶來源的其他一些途徑
5、客戶分類和所應遵循的標準
6、不同時期采用不同的客戶策略
7、各類企業選用合適自己的方式進行產品推廣
8、關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑
9、角色扮演：新成立外貿部門經理如何制定規劃

二、了解你的潛在客戶，獲取超值海外訂單

1、優秀潛在客戶的特質
國際零售集團&品牌采購商的采購特點及應對策略
網絡采購巨頭，不能忽略的新勢力
2、來自客戶的挑戰與機會
你接觸的進口商究竟是些什么人？

三、預防客戶叛變與訂單流失

1、原因分析與預防
2、除了強調品質和價格，你還能做什么？

四、海外客戶的溝通和談判策略

1、海外客戶的溝通策略
2、國別特征對商務談判影響
3、海外客戶關注點的探討與分析
4、與海外客商溝通與談判的重點
5、探求海外客戶的底價策略與議價模型
6、案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
7、國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道

五、展中如何與客戶溝通

1．如何和客人打招呼
2．如何了解客人的興趣和專業性
3．問什么和如何問
4．展覽中的傾聽
5．展覽中的報價
6．向客戶展示獨特賣點
7．促進成交意向
8．客戶常問問題與處理
9．和客人建立關系的Quick法則
10．客戶溝通演練

六、展后跟蹤流程和技巧